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Welche Mittel Sie für Online Marketing benötigen, um hochpreisige Dienstleistungen zu verkaufen
Einfach eine Unternehmens-Webseite ins Internet stellen und das wars. Das ist Online Marketing.
Quatsch natürlich nicht! Online Marketing ist sehr komplex und benötigt eine Menge an Voraussetzungen und Maßnahmen. Hier erfahren Sie, was Sie für effektives Online Marketing benötigen.
Das Wichtigste im Marketing ist der Kunde. Der Kunde - vielmehr seine Bedürfnisse und seinen Bedarf. Ihr Unternehmen muss Ihrer Zielgruppe das liefern, was sie sich wünscht. Manchmal weiß Ihr potentieller Kunde noch gar nicht, daß er einen bestimmten Bedarf hat.
Um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf Ihr Unternehmen zu lenken, müssen Sie Ihre zukünftigen Kunden heiß auf Ihre Produkte und Dienstleistungen machen. Präsentieren Sie das Problem und die Lösung, die Sie natürlich besitzen. Wecken Sie den Bedarf, Ihr Angebot zu nutzen und schaffen Sie Anreize.
Die Zutaten für Ihr Online Marketing die den Grundstein jeder gelungen Marketingkampagne legen sind die folgenden:
Webseiten
Sie brauchen eine oder mehrere Unternehmenswebseiten. Auf diesen bieten Sie Ihre Produkte an oder präsentieren Ihre Kontaktdaten. Mit einer Website wirken Sie einfach vertrauenswürdig und können Ihr Unternehmen optimal auf anderen Kanälen verlinken.
E-Mail Marketing
Auch in der Zeit von Social Media ist E-Mail Marketing immer noch eine der wichtigsten Werbemaßnahmen, um Kunden zu gewinnen, oder auch bestehende Kunden zu informieren und das Business ins Gedächtnis zu rufen. Außerdem haben Sie beim E-Mail Marketing den exakten Kanal nur für Ihre Zielgruppe.
Webinare
Webinare sind ein einzigartiges Mittel, um sich Vertrauen bei Ihren Interessierten zu verschaffen. Sie liefern kostenlos Informationen und erzeugen Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe. Sie können die Zielgruppe durch Webinare noch mehr von sich und Ihrem Unternehmen überzeugen und sich als Experte präsentieren.
Lead Funnels
Lead Funnels werden so gut wie von allen professionellen Unternehmen als Marketingmaßnahme verwendet. Durch Lead Funnels können Sie Ihren Verkaufsprozess in Phasen einteilen, in denen sich ein Interessierter befindet. In jeder dieser Phasen können Sie die optimalen Werbemaßnahmen definieren und mit der Zeit immer wieder verbessern.
Leads
Leads sind die Voraussetzung für Sales. Sie sind extrem wichtig, um Neukunden zu gewinnen. Denn haben Sie erst einmal viele Leads generiert, besitzen Sie zugleich eine große Anzahl an Interessierten, die nur noch von Ihrem Angebot überzeugt werden müssen.
Conversion
Die wohl wichtigste Kennzahl in Ihrem Marketingprozess. SIe bezeichnet die Umwandlung eines Interessenten in einen neuen Status. Beispielsweise ein Interessierter in einen Kunden.
Mit dieser Zahl können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne perfekt messen und diese gegebenenfalls anpassen.
All diese Maßnahmen und Kennzahlen sind nur effektiv anwendbar, wenn sie mit ihnen Antworten auf die drei Kernelemente der Bedürfnisse eines Kunden liefern können.
Die drei Kernelemente
Status
Hilft mir das Angebot meinen Status zu ändern?
Anbieter
Ist Ihr Unternehmen der richtige Anbieter dafür?
Informationen über das Produkt
Wie viel kostet es? Wie erhalte ich es? Was benötige ich noch dafür? Was bringt es mir?
Liefern Sie Antworten auf diese drei Elemente, um Ihren Kunden zum Interessierten umzuwandeln. Nur so haben Sie die Möglichkeit, langfristig durch Online Marketing für Ihre Dienstleistungen Kunden zu gewinnen.
Das muss durch die unterschiedlichen Marketing- Maßnahmen zum passenden Zeitpunkt erfolgen.
Der Zeitpunkt ist sehr entscheidend. Sie müssen sich die Fragen stellen:
Wie weit ist der Kunde schon auf Ihr Angebot vorbereitet? Ist er schon von der Dienstleistung überzeugt und muss sich jetzt nur noch für Ihr Unternehmen entscheiden? Oder ist er noch am Anfang und es muss erst das Bedürfnis für das Produkt geschaffen werden?
Jede dieser Fragen muss mit anderen Marketingmaßnahmen angegangen werden, um den Kunden an der Hand zu nehmen und am Ende zu einem Kauf zu verleiten.
Vor allem bei hochpreisigen Dienstleistungen überlegt sich es der Kunde drei Mal, ob er eine Leistung in Anspruch nimmt.
Um effizient den Kunden auf Ihr Angebot vorzubereiten, benötigen Sie einen Lead Funnel. Damit können Sie den Interessierten in verschiedene Phasen des Verkaufsprozesses einteilen, in denen Sie die passenden Maßnahmen verwenden können.
So überzeugen Sie Ihn Schritt für Schritt von Ihrem Angebot.
Was ist ein Lead Funnel?
Bei einem Lead Funnel bilden Sie den Verkaufsprozess eines Interessierten, bis er zum Kunden wird ab. Dabei wird dieser Prozess in unterschiedliche Phasen unterteilt.
In jeder dieser Phasen können Sie gezielt Maßnahmen anwenden, um den Interessierten auf einen Kauf vorzubereiten und seine Zweifel zu beseitigen.
Sie müssen den Kunden bis zum Kauf an die Hand nehmen und führen.
Für einen Lead Funnel sollten Sie verschiedene Marketing Mittel verwenden, wie Social Media Ads, Blog Beiträge, oder E-Books und Ähnliches.
Des Weiteren erhalten Sie konkrete Tipps, wie Sie die Vorteile und Qualitäten Ihres Unternehmens in den Vordergrund stellen und damit andere überzeugen. Außerdem werden wir zusammen das Hauptziel Ihrer Marketingstrategie definieren und über eine mögliche Lead Funnel Taktik sprechen.
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