Online mehr verkaufen - durch die bewährte Sales-Filter Strategie
Sie werden lernen, wie Sie...
Wie funktioniert der Verkauf im Onlinemarketing?
Der Kunde wird durch Werbung, eine Internetrecherche oder auch durch die sozialen Medien auf die Verkaufsseite gelotst und soll dort im besten Falle nach seinem Besuch einen Kauf tätigen.
Das klingt doch ganz gut. Aber was, wenn ich Ihnen sage, dass dieser Weg mehr als veraltet und ineffizient ist?
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Warum funktionieren einfache Verkaufsseiten nicht?
Kunden, die sich auf einer einfachen Verkaufsseite befinden, haben zunächst gar keine wirkliche Motivation, einen Kauf zu tätigen. Sie werden vermutlich von den Informationen überschlagen und verlassen im schlimmsten Fall die Seite wieder. Ein Kunde braucht immer erst Zeit und ausreichend Informationen, bis er sich zum Kauf entscheidet. Gegeben ist dies bei einer Verkaufsseite nicht, denn es gibt zu viele Schwellen, über die ein potenzieller Kunde erst drübersteigen muss.
Dieser Effekt verstärkt sich, wenn es sich um den Vertrieb von höherpreisigen Produkten handelt. Die Hürden, ein teures Produkt zu kaufen, sind hierbei noch höher.
Was soll man stattdessen tun? Gibt es eine Alternative?
Wir haben die Antwort: Sales Funnel.
Sales Funnel bedeutet übersetzt Verkaufstrichter. Dieser „Trichter“ bezeichnet ein Modell, welches den Kunden von der Akquise bis zum finalen Kauf begleitet. Anders als bei einer gewöhnlichen Verkaufsseite wird hier der Käufer an die Hand genommen und geführt, was schlussendlich zu einer höheren Verkaufsrate führt.
Ein Sales Funnel beschreibt also den Prozess der Reifung eines Interessenten zu einem Kunden. Der Interessent wird über mehrere Phase zum Kauf des Produkt geführt. Dabei wird Stück für Stück Vertrauen aufgebaut; der Interessent qualifiziert sich immer weiter, bis er das Produkt kauft.
Sales Funnel gibt es jedoch nicht nur in der Welt des Internets: Sie kennen das System bereits aus der echten Welt. Auch hier wird erst das Vertrauen zum Kunden aufgebaut, bis man ihm schließlich das eigentliche Produkt verkaufen will.
Durch einen Sales Funnel wird gewährleistet, dass Sie keine Kunden mehr verlieren, die beispielsweise durch eine einfache Verkaufsseite das Interesse verlieren würden.
Und das ist genau das, was Sie wollen. Die genauen Informationen dazu, was ein Sales Funnel genau ist und welche Aspekte dieser beinhaltet, sind in unserem E-Book enthalten, welches Sie sich noch heute kostenfrei herunterladen können!
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Wer benötigt einen Sales Funnel?
Wenn Sie keine potenziellen Kunden mehr verlieren wollen, dann ist ein Sales Funnel genau das richtige für Sie. Sales Funnel sind essentiell für den langfristigen Erfolg auf dem Online-Markt.
Dabei dürfen Sie nicht vergessen, dass Sie streng genommen bereits eine Art „Verkaufstrichter“ besitzen. Jedoch ist dieser bei einer reinen Verkaufsseite kaum ausgeprägt und nur suboptimal im Vergleich zu einem Sales Funnel, der genau ihren individuellen Produkten zugeschnitten ist.
Wir haben für Sie exklusiv und kostenlos einen praktischen Einblick in unserem E-Book bereitgestellt. Hier sehen Sie ganz genau, wie so ein Sales Funnel in der Praxis aussieht und funktioniert. Hierbei können Sie schnell und einfach lernen und später auch Ihr erworbenes Wissen anwenden.
Was sind die Vorteile eines Sales Funnel für den Anbieter?
Dutzende Beispiele im Online-Marketing führten stets zu einem Ergebnis: Ein guter Sales Funnel ist immer besser als eine normale Verkaufsseite.
Stellen Sie sich Ihre Kunden vor:
Jeder Ihrer Kunden hat vor dem eigentlichen Kauf eines ihrer Produkte einen langen Prozess durchlaufen. Es hat nicht nur stumpf auf den Kauf-Button geklickt. Er sah vermutlich eine Werbung, informierte sich und kaufte erst dann.
Durch die einzelnen Phasen des Sales Funnels wird es Ihnen ermöglicht, diese Informationen häppchenweise an Interessenten weiterzugeben. Da die Interessenten einzelne Phasen durchlaufen, können Sie sofort sehen, an welcher Stelle Sie ihre potenziellen Kunden verlieren. Dies führt zu einer langfristigen Optimierung ihres Vertriebs und sorgt für mehr Käufe.
Eine detaillierte Zusammenstellung aller wichtigen, praktischen Vorteile eines Sales Funnel ist in unserem kostenlosen E-Book enthalten.
Was sind die Vorteile eines Sales Funnels für den Kunden?
Die Vorteile für den Anbieter ähneln den Vorteilen für den Kunden. Der Kunde profitiert nämlich von der Mühe des Anbieters: Er kann Informationen zum Produkt leichter aufnehmen und steht über einen längeren Zeitraum in Kontakt mit dem Anbieter. Er bekommt viel mehr Zeit und wird nicht überfordert.
Er behält auch das Produkt im Kopf und vergisst es nicht, wie es bei einer Verkaufsseite vielleicht der Fall wäre.
Der Anbieter führt den Kunden durch den Verkaufsprozess, was dazu führt, dass sich der Kunde über die gesamte Zeit wohler fühlt.
Einsatz eines Sales Funnel in der Praxis
Jetzt, wo Sie wissen, was ein Sales Funnel ist, können wir uns ein Beispiel mal ansehen:
Alles beginnt mit der Aufmerksamkeit, die benötigt wird, damit sich Leute erst für Ihre Produkte interessieren. Dies geschieht meist durch Pay per Click (PPC) Werbung. Die Werbung bezahlen Sie also nur für jeden Klick, es gibt keinen Festpreis. Diese Werbung führt dann zu einem Webinar, zu welchem der Interessent sich anmeldet. Er wird hinreichend informiert und erhält im Anschluss eine Mail. In dieser Mail kommt es dann dazu, dass ein Termin zu einem ersten Gespräch vereinbart wird.
Nach diesem Prozess hat der Interessent bereits mehrere Stufen durchlaufen, hat mehrere Schwellen überstiegen und ist deswegen bereiter einen Kauf zu tätigen. Das Vertrauen für den Kauf wurde nämlich aufgebaut.
Was ist die Herausforderung beim Aufbau eines Sales Funnels?
Auch, wenn ein Sales Funnel meist den gleichen Grundprinzipien folgt, sind die Anforderungen immer individuell und auf das jeweilige Produkt zugeschnitten.
Zu diesen verschiedenen Funnels gehören unter anderem Webseite-Funnel oder Telefon-Funnel.
In unserem E-Book werden auch die verschiedenen Typen detailliert behandelt. Sie werden genau erfahren, welche verschiedenen Arten von Sales Funnel existieren und welche zu Ihrem individuellen Produkt passen.
Denn: Mit einem anderen Produkt ändert sich auch seine Käuferschaft. Mit der individuellen Käuferschaft ändert sich auch die Verkaufsstrategie.
Ein Beispiel hierfür: Hochpreisige Produkte nehmen viel mehr Zeit in Anspruch beim Verkauf. Der Kunde überlegt sich seinen Kauf genau und deswegen muss er über einen längeren Zeitraum mit Informationen versorgt werden. Bei günstigeren Produkten kann es sich auch nur um wenige Minuten zwischen Aufmerksamkeit durch Werbung und Kauf des Produkts handeln.
Der Turbo für jeden Sales Funnel!
Der Erfolg eines Sales Funnels hängt nicht immer nur von einer Komponente ab. Vielmehr müssen mehrere Stellschrauben beachtet werden, um das bestmögliche Potenzial aus seinem Sales Funnel auszuschöpfen.
Eine der wichtigsten Dinge beim Antrieb für Ihren Sales Funnel ist dabei Affiliate Marketing.
Affiliate Marketing ist der Turbo für ihren Sales Funnel! Wieso? Weil Sie so eine viel größeres
Publikum ansprechen können. Durch Leadprovisionen kümmern Sie sich nicht mehr selbst um den Zulauf von Interessenten. Sie skalieren damit den Verkauf. Dies ist insbesondere dann der Fall, wenn die Affiliates Mails versenden und damit die Funnels fortlaufend befüllen.
Wie funktionieren Leadprovisionen?
Für die Leadprovisionen gibt es keinen fixen Festpreis. Das bedeutet: Sie minimieren ihr Risiko und zahlen nur für das, was sie am Ende des Tages bekommen. Sie zahlen nur pro Lead, d.h. nur pro Anmeldung zu einem Webinar oder pro Download eines digitalen Produkts. Sie haben dadurch keine überschüssigen und unnötigen Kosten!
Mehr verstehen als 90% der anderen Verkäufer
Nachdem Sie sich einmal ausgiebig mit unserem E-Book beschäftigt haben, können wir Ihnen eines versichern: Sie werden mehr Wissen über die Materie besitzen als 90% der Verkäufer, die sich noch nie mit dem Thema befasst haben. Das kann besonders im Hinblick auf die Konkurrenz ein entscheidender Faktor sein.
Sie wären ihren Konkurrenten um Welten voraus. So, als wären Sie in einer anderen Galaxie.
Bei Ihnen mag nun vielleicht die Frage aufkommen, was mit den anderen 10% der Verkäufer ist, die sich bereits mit Sales Funnel auskennen und diese Technik schon seit längerer Zeit nutzen.
Das wollen Sie vielleicht nicht hören, aber: Sie sind vermutlich erfolgreicher. Investieren Sie also ein paar Stunden in sich selbst und bilden Sie sich mit unserem E-Book weiter.
Es hängt von Ihnen ab: Gewinner oder Verlierer?
Die Frage ist: Wollen Sie zu den Gewinnern oder Verlierern zählen? Wollen Sie weiterhin nicht das höchste Potenzial aus Ihrem Geschäft rausholen? Ich bin mir sicher, wir kennen Ihre Antwort bereits.
Und genau deswegen wollen wir Ihnen helfen. Sie helfen auch denjenigen, die von einem Sales Funnel tagtäglich profitieren können.
Worauf warten Sie jetzt noch? Sichern Sie sich heute noch völlig kostenlos und unverbindlich unser exklusives E-Book und fangen damit an, mehr zu verkaufen.
Die Inhalte des E-Books sind:
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