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Warmer Funnel vs. Kalter Funnel 

warum macht beide braucht?

Im Online-Marketing werden verschiedene digitale Produkte nicht verkauft, da der Verkaufsfunnel falsch ist bzw. der Weg dorthin zu steinig ist. Mit Empfehlungen können Funnels einfacher und gezielter genutzt werden, und entsprechend braucht man sowohl warme als auch kalte Funnel.

Warum einen warmen Funnel nutzen?

Warme Funnels sind einfacher zu nutzen und einfacher zu lenken. Warm bedeutet hier, dass es sich um zum Beispiel Kunden, Freunde, Bekannte, Newsletter-Abonnenten handelt, die Sie mit Ihrem Wissen, Know-how, Ihren Produkten schon überzeugt haben.

Dieser Personenkreis kann Ihre Produkte einfacher weiterempfehlen und dadurch steigert sich Ihr Kundenkreis, aber auch Ihre Reichweite, ohne dass Sie viel dafür tun müssen. Mit Affiliates kann sogar der Personenkreis selbst davon profitieren, da er durch die Weiterempfehlung auch noch Geld verdient.

Nutzen Sie den warmen Funnel, können Sie günstig oder sogar fast kostenlos einen Markt-Test machen lassen und haben selbst weniger Arbeit.

Wie nutzt der warme Funnel dem kalten Funnel?

Hier ist alles drin was du brauchst

Wenn man weiß, dass der Verkaufsfunnel funktioniert, wenn durch die Weiterempfehlungen schon Geld generiert wurde, kann man diesen Funnel auch einfach dafür nutzen, um „fremde“ Personen anzusprechen. Dadurch, dass man sicher sein kann, dass das Konzept an sich auch funktioniert, können durch Werbung, PpC, SEO oder Social Selling auch andere Personen angesprochen werden, die von Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung noch nichts gehört haben. Durch das Nutzen des kalten Funnels kann eine viel größere Reichweite mit viel mehr Nutzern angesprochen werden.

Dies wiederum hat den Vorteil, dass durch weniger Kosten eine größere Reichweite erreicht wird und wenn ein Bruchteil der Personen aus dem kalten Funnel zum warmen Funnel werden, hat man mehr Leute, die aus Überzeugung wiederum das eigene Unternehmen, die Dienstleistung oder das Produkt weiterempfehlen.

Die Nutzung von warmen Funnel und kalten Funnel ist ein Kreislauf, bei dem es einfacher ist, ihn mit dem warmen Funnel zu starten und dann, beim Wissen, dass der Verkaufsfunnel an sich funktioniert, es sich lohnt, zum kalten Funnel überzugehen.

Wie nutzt man warme Funnel?

Der einfachste und leichteste Weg, warme Funnel für die Weiterempfehlung zu nutzen, ist Affiliatemarketing. Die Personen aus dem warmen Funnel kennen die Produkte und können so einfacher und aus Erfahrung her die Dienstleistungen oder die Produkte weiterempfehlen. Der Lohn für diese Weiterempfehlen ist dann auch in Scheinen messbar, was wiederum für die Werbende ein lohnender Anreiz ist. Bekannt ist dieses Prinzip ja bereits von Zeitschriften-Werbern, die wiederum mit einer Prämie belohnt werden.

Fazit: Der Grund weshalb Online Marketing für Digitale Produkte oftmals nicht funktioniert, weil der Verkaufsfunnel falsch ist.

Und das was strategisch falsch ist sorgt dafür, daß niemand anderer Sie weiterempfiehlt und das wiederum führt zu ausbleibenden Umsätzen.

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